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赵建玉总经理拜访
中国汽车流通协会副会长、江苏省汽车交易管理
协会常务副会长、秘书长束长生先生
2013年5月14日上午，赵建玉总经理、封雨副总经理拜访江苏省汽车交易管理协会束长生秘书长，双方就代理公司与车商合作进行了深度的交流。
首先，赵总介绍众联保险代理公司与车商合作思路、前景和众联的五年发展战略。
众联保险代理公司作为一家专业保险代理公司，积极致力于与车商合作方面的研究，帮助车商保险代理兼业转专业，并发挥众联专业团队和专业系统的优势，帮助车商提高车险续保率和开拓寿险市场，提升车商经营效益。赵总说：
1、整车销售利润逐车下降，车商开拓新的利润增长点迫在眉睫；
2、保险业市场巨大，2012年全国保费收入达15487亿；
3、车商有较大数量优质客户资源，这些优质客户群体也是保险的主要消费群体；
4、车商与众联保险代理公司合作，可实现“专业的做专一，专一的做专业”；众联专业经营保险，帮助车商开拓保险市场；
5、众联围绕与车商合作，在人才培养和系统建设等方面已做好准备，并得到江苏省保监局的支持；
6、众联可帮助车商在保险经营上实现“1:6:1” 目标，即：10000名存量客户每年为车商创造600万元利润和100万元人力资源费。
束秘书长认为保险代理公司与车商合作前景广阔，众联保险代理公司与车商合作更有很多亮点和优势。束秘书长认为：
1、保险代理公司可以承接车商兼业代理转型，延展车主客户的人身、财产等保险市场，提高车商续保率和提升利润；
2、双方可战略性合作。协会可以在网站链接、报纸专栏和协会活动中宣传推介，加深车商对保险代理公司和众联的认识；
3、束秘书长介绍，在引入新模式，促进行业发展中协会做了一些工作，如汽车城建设的集约模式、二手车市场建设规划和延长质保项目等等，取得很好效果；
4、本协会是全省性汽车行业组织，没有政府拨款，在服务行企的同时也需要通过增值服务消化运转费用，也需要创收。
最后，束秘书长主动询问众联公司需要协会做哪方面的支持和服务？
赵总代表盛大众联感谢束秘书长支持和提出的宝贵意见，赵总说：
1、通过调研发现车商对兼业代理转专业代理的认识有待加深，认同在协会网站、报纸和活动中宣传推介，希望得到更多支持；
2、众联希望六月份举办众联保险代理公司与车商合作项目推介会，请省保监局、省汽协、省保协支持，议程主要介绍车商与众联保险代理公司合作的优势、车商资源保险开拓方案、4s保险平台系统支持，阐明专业代理是原有模式的业务持续和利益增加，请出席车商选择合作（或参股）意向；
3、活动对象为省内车商老总、汽贸集团决策层80—100人，组织单位和保险公司负责人数十位；
4、根据车商意向持续跟踪服务，希望能够招募8—10家具有规模资源的企业参股，近百家车商合作；
5、请协会了解全省已申请专业公司和具有一定规模资源的车商，邀请参会，众联参与跟踪邀请；
6、众联承担协会在本次活动组织和长期宣传推介的相关费用，请束秘书长考虑方式。
束秘书长同意联合组织本次活动并提出了下列建议
1、建议活动由保协、汽协、众联共同组织，发文通知；
2、希望众联作为协会成员单位，参加相关活动，与车商加强沟通
联络；
3、活动可安排在省会议中心，交通方便，能够体现半官方性质，相对节约；时间建议安排在6月26一28期间，第一天下午报到，第二天上午会议，午餐后结束；
最后，束秘书长要求协会行业发展部和会员工作部联合行动，放下原定工作，全力以赴组织好本次活动，长期推介该项目。
交流在友好氛围中进行，双方达成长期合作共识，双方共同提升车企保险经营能力、提升车商经营效益。
江苏省汽车交易管理协会秘书长助理兼行业发展部主任徐士刚先生、会员工作部主任金凤女士等参加交流。 |
